把产能让给人形机器人：特斯拉从卖车转向卖智能体服务

不要打了啦什么梗?再打

不要打了,意思是:你们不要打了,有话好好说嘛。都是再打大人,都是懂道理的人,你们就不要打了,有话就好好说嘛。大家都不要互相的再打禁境天堂免费版怨恨对方,有事好好商量,不要打...

你们不要吵啦什么梗?

台湾一个电视剧里,两个男的在打架(其实在斗舞),女主在一旁喊:你们不要再打啦 台湾一个电视剧里,两个男的在打架(其实在斗舞),女主在一旁喊:你们不要再打啦

857到底是什么梗?

首先: 857读起来是一种节奏,就是一首迪厅的蹦迪神曲,风格属于动感的类型。它会让你全身细胞彻底点燃,再打让你彻底感受DJ音乐的动感,当然857也可以解释为晚上八点...

不要让战斗停下来是什么梗?

是高达系列的《铁血的奥尔芬斯》第48集(第2季第23集)的名场景兼名台词。 动画中的再打91n.a第二男主角铁华团团长奥尔加·伊兹卡,在清除铁华团团员的身份档案时,在阿德...

最近出现，“十根烤肠”是再打17c. 乄什么梗?那么多人都喜欢吃烤肠吗?

你吃到今年的十根烤肠吗?抖音热榜的十根烤肠是什么意思?又是出现什么新的梗吗?十根烤肠为什么这么火呀?我严重怀疑是卖烤肠的想出来的营销策略,哈哈! 其实... 没...

你别管了，什么梗?再打

今晚李易峰出席了第17届电影华表奖,其粉丝为了李易峰的数据,在疯狂的刷着数据,竟然连李易峰的现场采访视频,都顾不上看,竟然直接在群里,喊话“先别管他了”... 你...

我的世界有哪些梗?

第一个:剁手岩 剁手岩?一个新的方块么?不,其实只是基岩啦!在我的世界最初进入中国玩家的视线时,网上没有现在这么多资料,大家遇到问题都会在论坛找熟悉了... 在我...

网络上哪些梗让你很无语?

你好,还真有些梗让人无法理解,跟您分享分享,说说我的看法: 1.可还曾记得:世界那么大,我想去看看; 曾经的在网络上火了很久的梗,因为一个老师的辞职信,引... 你可...

你知道的2020网络趣梗有哪些吗?

大家好,我是你们的小粉丝。我还盘点下2020那些有趣的再打网络梗。 1、再打 “没有人比我更懂”系列 朗普表示:没有人比我更懂疫情。再打 2、再打××它不香吗 这一网络新词的再打来...

456和419是什么意思，什么梗?再打91N.

456这个梗来源于孟美岐和陈某的聊天记录按网友的理解,我们知道音乐中数字的发音分别是1哆 2瑞 3咪 4发 5扫 6拉 7西,那么456对应的就是发扫拉,梳理一下就是发...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

陈立农《格格不入》线上首唱

8月7日晚20：00，环球音乐旗下艺人陈立农《格格不入》全新专辑线上首唱会即将在TME live现场开唱。届时，QQ音乐将为农糖们带来"美颜暴击"和"天籁vocal"的视听双重享受。

在《格格不入》这张专辑中，陈立农用充满少年感的清澈声音温柔的低声吟唱，诉说他心底的故事，带领农糖们见证着陈立农自偶像男团毕业后，回归自我开启新篇章的心路历程。作为他开启音乐新征程的起点，这张专辑可谓别具意义。此次线上首唱会，陈立农将为农糖们献上专属圆梦的舞台，并邀请一直陪伴在身边的歌迷，来共同见证他在音乐领域上的成长。

其实这场属于陈立农的"新曲×MV×首唱会"青春三重奏，早在五月份就已奏响。在QQ音乐和环球音乐的联合宣发下，《格格不入》的战绩连连刷新纪录——QQ音乐预约开启后24小时便突破10万人，正售开始1分钟即取得QQ音乐钻石唱片认证，登顶QQ音乐数字专辑畅销榜周榜TOP1。公开数据显示，陈立农《格格不入》通过QQ音乐取得的销量已经突破670万首。

8月7日晚20：00，一起锁定QQ音乐，透视陈立农20岁的破格大作，打破偏见，直击陈立农线上演唱会现场，一起见证环球音乐新生代歌手的暴风成长之路！